Wie hoch ist der Aufschlag auf den Bruttolohn wirklich?

Der reine Sozialversicherungsanteil des Arbeitgebers liegt bei etwa einem Fünftel des Bruttolohns, plus Umlagen und Berufsgenossenschaft. Mit Sonderzahlungen und Zusagen wird daraus mehr. Eine feste Zahl gibt es nicht, weil Krankenkassenzusatzbeitrag, Gefahrtarif und Tarifbindung von Betrieb zu Betrieb verschieden sind. Trage deine eigenen Werte im Rechner ein, sie stehen in der Lohnabrechnung.

Warum ist der Stundensatz dreimal so hoch wie der Lohn?

Zwei Effekte multiplizieren sich. Der Lohn wird zur Arbeitgeberseite hin um etwa ein Viertel teurer, und er verteilt sich auf deutlich weniger verkaufte Stunden als bezahlte. Dann kommen Gemeinkosten, Unternehmerlohn, Gewinn und Umsatzsteuer dazu. Jeder einzelne Schritt ist nachvollziehbar, und der Rechner zeigt sie alle.

Wo finde ich meinen Beitragssatz zur Berufsgenossenschaft?

Im Gefahrtarif deiner Berufsgenossenschaft und im letzten Beitragsbescheid. Er hängt an der Gefahrtarifstelle, nicht an deinem Verhandlungsgeschick, und unterscheidet sich zwischen den Gewerken erheblich. Für einen ersten Überblick genügt der Wert, der auf der Gewerkeseite deines Handwerks vorbelegt ist.

Ich arbeite solo. Gilt das hier für mich?

Nicht der Arbeitgeberanteil, dafür etwas Unbequemeres: Du zahlst Kranken-, Pflege- und Altersversicherung vollständig selbst, nicht zur Hälfte. Diese Hälfte, die im Angestelltenverhältnis der Arbeitgeber trägt, muss aus deinem Stundensatz kommen, und genau sie fehlt in den meisten Bauchkalkulationen. Der Rechner hat dafür eine eigene Betriebsform.

Methodik / Lohnnebenkosten

Was ein Mitarbeiter wirklich kostet

Der Bruttolohn ist etwa die Hälfte der Rechnung. Was in der anderen Hälfte steckt.

Worum es geht

Der Satz, an dem die meisten Kalkulationen scheitern, lautet: Mein Geselle kostet 22 Euro die Stunde. Das ist sein Lohn, nicht sein Preis. Zwischen beidem liegen zwei Effekte, und jeder einzelne bewegt den Betrag um einen zweistelligen Prozentsatz.

Der erste Effekt sind die Lohnnebenkosten. Auf den Bruttolohn kommen der Arbeitgeberanteil zur Sozialversicherung, die Umlagen U1, U2 und U3 und der Beitrag zur Berufsgenossenschaft. Dazu Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und alles, was vertraglich zugesagt ist. Dieser Aufschlag liegt in der Größenordnung von einem Fünftel bis einem Viertel des Bruttolohns, je nach Gewerk und Zusagen.

Der zweite Effekt ist der größere und wird häufiger vergessen: Der Jahreslohn verteilt sich nicht auf die 2.080 Stunden, die das Jahr theoretisch hat, sondern auf die rund 1.200 bis 1.400, die tatsächlich abrechenbar sind. Urlaub, Feiertage und Krankheit werden bezahlt, aber nicht verkauft. Wer durch die falsche Zahl teilt, kommt auf einen Stundenpreis, der schlicht nicht existiert.

Beide Effekte zusammen verdoppeln den Betrag, bevor eine einzige Gemeinkostenposition oder ein Euro Gewinn darin steckt. Das ist der Grund, warum der Stundensatz beim Kunden dreimal so hoch aussieht wie der Lohn, den der Geselle bekommt, und es ist die Rechnung, die man dem Kunden zeigen kann, wenn er das für Abzocke hält.

Beim Gefahrtarif der Berufsgenossenschaft unterscheiden sich die Gewerke erheblich: Die Bauberufe liegen deutlich höher als das Elektro- oder Kfz-Handwerk. Wer die Vorlage eines anderen Gewerks übernimmt, rechnet an dieser Stelle systematisch falsch, in beide Richtungen. Der Beitragssatz steht im Gefahrtarif der zuständigen Berufsgenossenschaft und ist nachlesbar, nicht Verhandlungssache.

Was passiert, wenn man mit dem Bruttolohn statt mit den Vollkosten rechnet?

Zwei Rechnungen, die sich nur in diesem einen Punkt unterscheiden. Alles andere ist gleich: dieselben Löhne, dieselben Gemeinkosten, dieselben Zuschläge. Gerechnet mit dem Rechner dieser Seite, nicht von Hand.

Annahme	Produktivstunden	Satz netto
Naiv gerechnet: nur Bruttolohn, ohne Arbeitgeberanteil, Umlagen, Berufsgenossenschaft und Sonderzahlungen.	4.920	59,98 €
Vollständig gerechnet: derselbe Bruttolohn samt aller Arbeitgeberkosten.	4.920	72,87 €
Unterschied je Stunde		12,89 €

Das sind 21.5 Prozent Unterschied aus einer einzigen Annahme. Vier produktive Kräfte, derselbe Bruttolohn, dieselben Gemeinkosten, dieselben Stunden. Der Unterschied ist nichts als die Arbeitgeberseite des Lohns. Wer sie vergisst, arbeitet nicht knapp kalkuliert, sondern unter Kosten, und merkt es beim Jahresabschluss.

Beide Rechnungen lassen sich im Rechner nachstellen: Es ist derselbe Code.

Was alles dazugehört

Arbeitgeberanteil zur Sozialversicherung: Kranken-, Pflege-, Renten- und Arbeitslosenversicherung, einschließlich Zusatzbeitrag der Krankenkasse. Die Beitragssätze ändern sich jährlich.
Umlagen U1, U2 und U3: Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, Mutterschaft, Insolvenzgeld. Kleine Prozentsätze, aber sie gelten auf den ganzen Bruttolohn.
Berufsgenossenschaft nach Gefahrtarif: Stark gewerkeabhängig. Der Unterschied zwischen einem Bauberuf und dem Elektrohandwerk bewegt den Stundensatz spürbar.
Urlaubs- und Weihnachtsgeld: Gehört zum Jahreslohn, auch wenn es nicht monatlich fließt. Tarifbindung macht daraus eine Pflicht statt einer Geste.
Betriebliche Altersvorsorge und Zuschüsse: Arbeitgeberzuschuss zur Entgeltumwandlung, Fahrgeld, Verpflegungszuschuss, vermögenswirksame Leistungen. Einzeln klein, zusammen ein Posten.
Arbeitsmittel, Kleidung und Vorsorge je Kopf: Arbeitskleidung, Schutzausrüstung, arbeitsmedizinische Vorsorge, Schulungen. Stehen in der Kalkulation meist in den Gemeinkosten, hängen aber an der Kopfzahl.

Typische Fehler

Der Stundenlohn wird mit einem Daumenaufschlag versehen: Zwanzig Euro Lohn, plus die Hälfte, macht dreißig: So entstehen die Sätze, die nicht tragen. Der Aufschlag müsste die Arbeitgeberkosten und den Unterschied zwischen bezahlten und verkauften Stunden abdecken, und dafür ist er um den Faktor zwei zu klein.
Der Chef arbeitet umsonst mit: Im Betrieb ist der Unternehmerlohn Overhead und gehört in die Gemeinkosten, auch wenn der Inhaber selbst auf der Baustelle steht. Wer ihn weglässt, hat einen Satz, der alle bezahlt außer ihn selbst.
Der Azubi zählt als produktive Kraft: Ausbildung ist überwiegend Investition und nur teilweise Leistung. Wer Auszubildende voll in den Nenner nimmt, verteilt seine Kosten auf Stunden, die es nicht gibt, und senkt damit den Satz für alle anderen mit.

Häufige Fragen

Wie hoch ist der Aufschlag auf den Bruttolohn wirklich?: Der reine Sozialversicherungsanteil des Arbeitgebers liegt bei etwa einem Fünftel des Bruttolohns, plus Umlagen und Berufsgenossenschaft. Mit Sonderzahlungen und Zusagen wird daraus mehr. Eine feste Zahl gibt es nicht, weil Krankenkassenzusatzbeitrag, Gefahrtarif und Tarifbindung von Betrieb zu Betrieb verschieden sind. Trage deine eigenen Werte im Rechner ein, sie stehen in der Lohnabrechnung.
Warum ist der Stundensatz dreimal so hoch wie der Lohn?: Zwei Effekte multiplizieren sich. Der Lohn wird zur Arbeitgeberseite hin um etwa ein Viertel teurer, und er verteilt sich auf deutlich weniger verkaufte Stunden als bezahlte. Dann kommen Gemeinkosten, Unternehmerlohn, Gewinn und Umsatzsteuer dazu. Jeder einzelne Schritt ist nachvollziehbar, und der Rechner zeigt sie alle.
Wo finde ich meinen Beitragssatz zur Berufsgenossenschaft?: Im Gefahrtarif deiner Berufsgenossenschaft und im letzten Beitragsbescheid. Er hängt an der Gefahrtarifstelle, nicht an deinem Verhandlungsgeschick, und unterscheidet sich zwischen den Gewerken erheblich. Für einen ersten Überblick genügt der Wert, der auf der Gewerkeseite deines Handwerks vorbelegt ist.
Ich arbeite solo. Gilt das hier für mich?: Nicht der Arbeitgeberanteil, dafür etwas Unbequemeres: Du zahlst Kranken-, Pflege- und Altersversicherung vollständig selbst, nicht zur Hälfte. Diese Hälfte, die im Angestelltenverhältnis der Arbeitgeber trägt, muss aus deinem Stundensatz kommen, und genau sie fehlt in den meisten Bauchkalkulationen. Der Rechner hat dafür eine eigene Betriebsform.

Die anderen Rechenbausteine

Produktivstunden
Der stärkste Hebel im ganzen Modell, und der einzige Wert, den niemand genau kennt.
Gemeinkosten
Nicht die großen Posten fehlen, sondern die kleinen. Zusammen sind sie kein kleiner Posten.

Der vollständige Rechenweg samt Quellen steht auf Methodik. Wie dieser Baustein sich je Gewerk unterscheidet, zeigt der Vergleich nach Gewerk. Woher die Vorgabewerte stammen, steht auf Quellen und Annahmen.

Gerechnet mit den Vorgabewerten von stundensatz-handwerk.de. Sie sind Annahmen und im Rechner frei änderbar; der Unterschied zwischen den beiden Zeilen bleibt derselbe.