Ratgeber: vom Stundensatz zum Preis

Der Stundensatz ist eine Zahl. Damit daraus ein Angebot wird, ein Preis, der hält, und ein Betrieb, der trägt, fehlen ein paar Schritte. Die stehen hier.

Jede Seite hier beantwortet ihre Frage im ersten Absatz und belegt sie mit einer Rechnung, die aus dem Rechner dieser Seite kommt, nicht aus einem Beispiel. Seiten ohne eigene Rechnung werden nicht angelegt: Das ist eine Prüfung im Bauprozess und keine Absichtserklärung.

Die Themen

• Nachkalkulation

  Die einzige Rückmeldung, die dir sagt, ob deine Kalkulation stimmt.

  Nachkalkulation heißt: Nach Abschluss eines Auftrags die tatsächlichen Stunden und Kosten gegen das Angebot stellen. Sie kostet eine halbe Stunde je Auftrag und ist der einzige Weg, die eigenen Annahmen zu korrigieren, statt sie jahrelang weiterzuschleppen.

• Preiserhöhung

  Erst die Zahl, dann das Gespräch. Nicht umgekehrt.

  Eine Preiserhöhung ist keine Verhandlungsposition, sondern das Ergebnis einer Rechnung. Wer vorher weiß, um wie viel seine Kosten gestiegen sind und was das je Stunde bedeutet, führt ein anderes Gespräch als jemand, der eine Zahl nennt und hofft.

Vorher: die Rechenschritte

Wenn die Frage nicht ist, was du mit dem Satz machst, sondern wie er entsteht, dann stehen die Antworten eine Ebene tiefer. Drei Schritte der Kalkulation haben eine eigene Seite, mit je zwei durchgerechneten Annahmen und dem Unterschied je Stunde.

• Produktivstunden

  Der stärkste Hebel im ganzen Modell, und der einzige Wert, den niemand genau kennt.

• Lohnnebenkosten

  Der Bruttolohn ist etwa die Hälfte der Rechnung. Was in der anderen Hälfte steckt.

• Gemeinkosten

  Nicht die großen Posten fehlen, sondern die kleinen. Zusammen sind sie kein kleiner Posten.

Was hier nicht steht

Keine Beitragsliste mit Datum, kein Newsletter, keine Empfehlung für Handwerkersoftware. Und keine Preistabelle für Endkunden: Diese Seite hilft Betrieben beim Kalkulieren, nicht Kunden beim Vergleichen. Warum das eine Entscheidung ist und keine Lücke, steht auf Über mich und diese Seite.

Zurück zum Rechner, zum Vergleich nach Gewerk oder zur Methodik.