Wie bringe ich schwankende Materialpreise unter?

Nicht über den Stundensatz. Der deckt Zeit und Betrieb ab und wird falsch, sobald er Materialrisiko mittragen soll. Die Werkzeuge dafür liegen daneben: eine kurze Bindefrist am Angebot, bei langen Vorläufen eine Preisgleitklausel, und ein Materialzuschlag, der Beschaffung, Lagerung und Kapitalbindung deckt. So bleibt der Satz stabil, und das Risiko steht dort, wo es entsteht.

Gehören Schweißerprüfung und Zertifizierung in die Gemeinkosten?

Ja, und zwar mit dem Jahresbetrag, nicht mit der Rechnung des Jahres, in dem sie anfällt. Prüfungen laufen turnusmäßig ab, die Überwachung der werkseigenen Produktionskontrolle ebenso. Rechne die Kosten eines vollen Zyklus auf die Jahre um, die er abdeckt, und trage das Ergebnis unter Weiterbildung ein. Dann steht es jedes Jahr im Satz und nicht in jedem vierten.

Brauche ich einen eigenen Satz für die Montage?

Sobald du eine Halle mit Maschinen hast, ja. Rechne einmal mit und einmal ohne Werkstatt, Maschinen und Hebezeug in den Gemeinkosten. Die Differenz je Stunde ist der Preis deiner Werkstatt, und sie hat auf der Baustelle nichts zu suchen. Umgekehrt darf die Werkstattstunde sie nicht verschenken.

Wie kalkuliere ich ein Einzelstück?

Mit demselben Stundensatz, aber mit ehrlichen Stunden. Ein Einzelstück besteht überwiegend aus Messen, Rüsten, Ausrichten und Nacharbeit, und genau diese Zeiten fallen beim zweiten Stück fast weg. Wer die Stunden des zweiten Stücks für das erste ansetzt, hat kein Stundensatzproblem, sondern ein Mengenproblem.

Darf ich den Schrotterlös von den Gemeinkosten abziehen?

Rechnerisch ja, planerisch vorsichtig. Der Erlös senkt tatsächlich deinen Gemeinkostenblock, hängt aber an einem Weltmarktpreis, den du nicht beeinflussen kannst. Wer ihn fest einrechnet, hat in einem schlechten Jahr eine Lücke im Satz. Behandle ihn als Bonus auf den Gewinn und nicht als Baustein der Kostendeckung.

Kalkulation im Metallbau

Stundenverrechnungssatz Metallbau berechnen

Material, das im Preis springt, und Qualifikationen, die ablaufen.

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In wenigen Minuten

Gutes Handwerk hat seinen Wert.

Mit den typischen Werten dieses Gewerks ergibt die Rechnung einen Angebotssatz zwischen 88,42 € und 132,11 € netto je Stunde. Die Spanne ist nicht abgeschrieben, sondern durchgerechnet: unten steht, aus welchen zwei Betriebsbildern sie entsteht.

Dein kostendeckender Stundensatz

105,50 €

pro Stunde (netto)

Für Privatkunden mit Umsatzsteuer: 125,55 €

So bleibt dein Betrieb stark.

Annahmen

Die Rechnung benutzt deine Eingaben. Jeder Vorgabewert hat eine Quelle oder ist als Annahme gekennzeichnet.

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1. Deine wichtigsten Werte

Nur die wichtigsten Angaben. Den Rest kannst du später anpassen.

Unproduktiver Anteil %

Wochenarbeitszeit Std.

Unternehmerlohn im Monat, netto Euro

Produktive Mitarbeiter

Bruttomonatslohn je Mitarbeiter Euro

Dein eigener Unternehmerlohn im Jahr Euro

Gewinn und Wagnis %

Betriebsform

Soloselbstständig Betrieb mit Angestellten

Arbeitszeit und Ausfall

Wie viele Stunden im Jahr überhaupt abrechenbar sind. Das ist der wirkungsvollste Teil der ganzen Rechnung, und der am häufigsten zu optimistisch geschätzte.

Urlaubstage Tage Auch als Solo: Tage, an denen nicht gearbeitet wird, sind Tage ohne Rechnung.

Krankheitstage Tage Realistisch schätzen. Der Durchschnitt liegt bei etwa zwölf bis fünfzehn Tagen.

Feiertage Tage Gesetzliche Feiertage, die auf einen Werktag fallen. Je Bundesland neun bis dreizehn.

Weiterbildung Tage Schulungen, Herstellerzertifikate, Innungstermine.

Ausfalltage Tage Tage ohne Arbeit, an denen niemand krank ist: Wetter, Auftragsflaute, Baustellenstillstand. Im Dachdeckerhandwerk ein eigener Block, in vielen Gewerken null.

Lohn und Vorsorge

Als Solo bezahlst du deine Sozialversicherung vollständig selbst, nicht zur Hälfte. Genau diese Hälfte fehlt in den meisten Bauchkalkulationen.

Puffer für Einkommensteuer % Grober Aufschlag auf den Unternehmerlohn. Die genaue Zahl macht der Steuerberater.

Kranken- und Pflegeversicherung im Jahr Euro Der volle Beitrag, nicht der halbe. Das ist der Posten, der Soloselbstständige regelmäßig überrascht.

Altersvorsorge im Jahr Euro Freiwillige Rentenversicherung, Versorgungswerk, private Vorsorge.

Berufsunfähigkeitsversicherung im Jahr Euro Im Handwerk der wichtigste und am häufigsten fehlende Schutz.

Gemeinkosten

Alles, was läuft, egal ob heute eine Rechnung entsteht. Lieber grob vollständig als genau lückenhaft.

Fahrzeuge Euro Leasing oder Abschreibung, Kraftstoff, Versicherung, Steuer, Wartung, Reifen.

Werkstatt und Lager Euro Miete und Nebenkosten. Bei Arbeit von zu Hause der anteilige Betrag.

Werkzeug und Maschinen Euro Abschreibung, Reparatur, Ersatz, Prüfung und Kalibrierung.

Kleinwerkzeug und Verbrauch Euro Bohrer, Klingen, Schleifmittel, Abdeckmaterial, Befestigung.

Versicherungen Euro Betriebshaftpflicht, Rechtsschutz, Inhalt, Elektronik.

Steuerberatung und Buchhaltung Euro Jahresabschluss, laufende Buchhaltung, Lohnabrechnung.

Software, Telefon, Internet Euro Handwerkersoftware, Lizenzen, Mobilfunk, Anschluss.

Marketing und Website Euro Website, Fahrzeugbeschriftung, Anzeigen, Drucksachen.

Büro Euro Miete, Ausstattung, Material. Null, wenn das Büro in der Werkstatt steckt.

Arbeitskleidung und Schutzausrüstung Euro Auch die jährliche Prüfung der Schutzausrüstung, wo sie vorgeschrieben ist.

Kammer und Innung Euro Pflichtbeiträge und freiwillige Mitgliedschaften.

Weiterbildung Euro Kurse, Herstellerzertifikate, Fachliteratur, Normenzugang.

Finanzierung Euro Zinsen für Kredite und Kontokorrent, auch für gebundenes Lagerkapital.

Sonstiges Euro Entsorgung, Beiträge, Bewirtung, alles ohne eigene Zeile.

Zuschläge

Ohne Gewinn ist der Betrieb keine Firma, sondern ein teures Hobby mit Steuernummer.

Forderungsausfall % Anteil des Umsatzes, der nie bezahlt wird. Üblich ein bis drei Prozent. Wird als Divisor gerechnet, nicht als Aufschlag: warum, steht auf der Seite Methodik.

Umsatzsteuer % Für den Bruttosatz an Privatkunden. Als Kleinunternehmer nach Paragraf 19 UStG: null.

Was berechnest du heute?

Freiwillig. Daraus entsteht die Deckungslücke.

Euro

So wird gerechnet

Jede Zwischensumme steht da. Wer sieht, wie gerechnet wurde, muss nicht glauben.

Position	Betrag
Werktage im Jahr 365 Kalendertage abzüglich 104 Wochenendtage.	261 Tage
Abzüglich Feiertage	-11 Tage
Abzüglich Urlaub	-30 Tage
Abzüglich Krankheit	-12 Tage
Abzüglich Weiterbildung	-3 Tage
Anwesenheitstage	205 Tage
Anwesenheitsstunden Anwesenheitstage mal Stunden je Tag.	1.640 h
Unproduktiver Anteil Fahrt, Rüstzeit, Materialbeschaffung, Büro, Gewährleistung, Leerlauf.	27 %
Produktivstunden je Kopf	1.197 h
Produktivstunden gesamt	1.197 h
Kalkulatorische Personalkosten Unternehmerlohn samt Steuerpuffer, Kranken- und Pflegeversicherung in voller Höhe, Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit.	65.700,00 €
Gemeinkosten	44.800,00 €
Kosten gesamt	110.500,00 €
Selbstkosten je Produktivstunde Kosten gesamt geteilt durch Produktivstunden gesamt.	92,31 €
Gewinn- und Wagniszuschlag	12 %
Forderungsausfall Als Divisor gerechnet, nicht als Aufschlag. Erklärung auf der Seite Methodik.	2 %
Angebotsstundensatz netto	105,50 €
Bruttosatz mit 19 Prozent Umsatzsteuer Gilt für Privatkunden. Gewerbliche Kunden ziehen die Vorsteuer ab.	125,55 €

Wenn du weniger Stunden schaffst

Die Produktivstunden sind die unsicherste Zahl der ganzen Rechnung. Hier steht, was ein Irrtum kostet.

Produktive Stunden je Kopf	Angebotssatz (netto)	Abweichung
897	140,79 €	+ 33,4 %
997	126,67 €	+ 20,1 %
1.097	115,12 €	+ 9,1 %
1.197 Aktuell	105,50 €	0 %
1.297	97,37 €	-7,7 %

Das Ergebnis ist eine Kalkulationshilfe, keine Steuer- oder Rechtsberatung. Wie gerechnet wird und woher die Vorgabewerte kommen, steht auf Methodik.

Was dieses Gewerk kalkulatorisch besonders macht

Der Metallbau teilt mit der Tischlerei die Zweiteilung in Werkstatt und Montage, hat aber ein anderes Risikoprofil: Hier ist nicht die Maschine der unsicherste Posten, sondern das Material. Stahl und Aluminium bewegen sich schneller, als Bauvorhaben laufen, und damit verschiebt sich das Problem von der Kalkulation des Satzes zur Gültigkeit des Angebots. Das ist ein wichtiger Unterschied: Ein perfekter Stundensatz schützt nicht vor einem Angebot mit zu langer Bindefrist.

Die zweite Besonderheit ist die Qualifikation als laufender Kostenblock. Schweißerprüfungen laufen ab, und wer tragende Teile mit CE-Kennzeichen liefern will, hält dafür eine werkseigene Produktionskontrolle samt Schweißaufsicht vor. Das ist nicht Weiterbildung im Sinne von Verbesserung, sondern die Bedingung dafür, überhaupt anbieten zu dürfen. Im Gemeinkostenblock steht dieser Posten deshalb dauerhaft und nicht nur in Jahren, in denen man Lust darauf hat.

Beim unproduktiven Anteil liegt dieses Gewerk in der Mitte. Es verliert weniger Zeit an Wetter und Anfahrt als die Bauhandwerke und mehr an Rüstzeit als ein Gewerk, das mit Handwerkzeug arbeitet. Bei Einzelstücken kippt das Verhältnis: Ein Einzelstück besteht fast nur aus Rüsten, Messen und Ausrichten, und wer Einzelstücke mit dem Satz für Kleinserien anbietet, arbeitet zuverlässig zu billig.

Die Gemeinkosten sitzen in der Halle, nicht im Fahrzeug, und ein Teil von ihnen ist prüfpflichtig: Hebezeug, Absaugung, Tore. Prüfungen sind planbare, wiederkehrende Rechnungen mit Terminen, und genau deshalb gehören sie in die Kalkulation und nicht in die Überraschung. Der Energiebedarf der Werkstatt gehört ebenfalls dazu und ist in diesem Gewerk höher als in allen anderen hier, weil Schweißen und Plasmaschneiden Strom in einer Größenordnung brauchen, die eine Tischlerei nicht kennt.

Der Gefahrtarif liegt oberhalb des Elektro- und Kfz-Handwerks und unterhalb der Dachdecker. Er bleibt ohne Wirkung, solange niemand angestellt ist, und wird mit dem ersten Gesellen zu einem Posten, der auf jeden Bruttolohn aufschlägt und vollständig in den Satz muss.

Kostentreiber, die andere Gewerke nicht haben

Qualifikationen, die ablaufen und nachgeprüft werden: Schweißerprüfungen sind befristet und müssen verlängert werden, und wer tragende Bauteile mit CE-Kennzeichen liefert, braucht dazu eine werkseigene Produktionskontrolle samt Schweißaufsicht. Das ist kein einmaliger Aufwand, sondern eine wiederkehrende Rechnung mit festem Rhythmus. Sie steht in keinem allgemeinen Gemeinkostenformular, weil kein anderes hier betrachtetes Gewerk seine Fachkunde regelmäßig nachprüfen lassen muss, um überhaupt liefern zu dürfen.
Der Materialpreis ist keine Konstante: Stahl, Edelstahl und Aluminium bewegen sich, und zwar in Wochen, nicht in Jahren. Zwischen Angebot und Ausführung liegen bei Bauvorhaben oft Monate. Das trifft nicht den Stundensatz, sondern die Angebotsgültigkeit, und es ist der Grund, warum in diesem Gewerk die Frist unter dem Angebot wichtiger ist als in jedem anderen.
Zuschnitt und Rüstzeit an der Maschine: Säge, Plasma, Abkantpresse, Bohrwerk, Schweißplatz: Jedes Teil geht durch mehrere Stationen, und zwischen ihnen liegt Umrüsten, Spannen, Ausrichten und Messen. Diese Zeit gehört zur Werkstatt und verteilt sich auf den Tag, nicht auf das Werkstück. Bei Einzelstücken und Kleinserien ist sie der größte Einzelposten der unproduktiven Zeit.
Schwere Teile brauchen Hebezeug und Transport: Ein Geländer wird getragen, ein Vordach nicht. Kran, Stapler, Hebezeug und Anhänger sind Anschaffung, Prüfpflicht und Platz, und auf der Montage kommt oft Fremdgerät dazu. Beim Elektriker steckt die Montage im Fahrzeug, hier steckt sie in der Logistik, und die ist teurer als die Fahrt.
Schrott ist Einnahme, aber keine verlässliche: Verschnitt und Altmetall bringen Geld zurück und senken den Gemeinkostenblock. Der Preis schwankt jedoch mit dem Weltmarkt, und wer den Erlös fest in seine Kalkulation einbaut, hat einen Posten darin, der in einem schlechten Jahr verschwindet. Richtig eingeordnet ist er ein Bonus, kein Baustein.

Typische Kalkulationsfehler im Metallbau

Der Werkstattsatz wandert auf die Montage: In der Halle arbeitet der Maschinenpark mit, auf der Baustelle steht er. Trotzdem geht in den meisten Angeboten ein Satz für beides hinaus. Das macht die Werkstattstunde zu billig, und auf der Montage verliert man gegen den Betrieb, der keine Halle bezahlen muss. Zwei Sätze aus demselben Personalblock sind die Antwort, und der Unterschied zwischen ihnen ist genau das, was die Halle kostet.
Die Zertifizierung gilt als Einmalinvestition: Die Erstzertifizierung ist teuer und fällt auf. Die laufende Aufrechterhaltung mit Überwachung, Dokumentation und Verlängerung von Prüfungen fällt nicht auf, läuft aber jedes Jahr. Wer nur die Erstinvestition abschreibt, hat die Hälfte der Kosten nicht im Satz.
Der Materialpreis stammt aus dem letzten Angebot: Ein Angebot, das mit den Stahlpreisen von vor einem halben Jahr kalkuliert ist, ist bei Auftragserteilung möglicherweise ein Verlustgeschäft, und der Fehler steckt nicht im Stundensatz, sondern daneben. Die Gegenmittel sind eine kurze Bindefrist, eine Preisgleitklausel bei langen Vorläufen und ein Materialzuschlag, der die Beschaffung abdeckt statt sie zu verstecken.

Woher die Spanne oben kommt

Statt eine Marktspanne ohne Herkunft abzuschreiben, rechnet diese Seite zwei nachvollziehbare Betriebsbilder desselben Gewerks durch. Beide lassen sich im Rechner oben nachstellen.

Schlosserei mit Reparatur und Montage, ohne Zertifizierung für tragende Bauteile.	88,42 €
Metallbaubetrieb mit Zertifizierung, Schweißaufsicht, Hebezeug und Beschichtung.	132,11 €

Häufige Fragen

Wie bringe ich schwankende Materialpreise unter?: Nicht über den Stundensatz. Der deckt Zeit und Betrieb ab und wird falsch, sobald er Materialrisiko mittragen soll. Die Werkzeuge dafür liegen daneben: eine kurze Bindefrist am Angebot, bei langen Vorläufen eine Preisgleitklausel, und ein Materialzuschlag, der Beschaffung, Lagerung und Kapitalbindung deckt. So bleibt der Satz stabil, und das Risiko steht dort, wo es entsteht.
Gehören Schweißerprüfung und Zertifizierung in die Gemeinkosten?: Ja, und zwar mit dem Jahresbetrag, nicht mit der Rechnung des Jahres, in dem sie anfällt. Prüfungen laufen turnusmäßig ab, die Überwachung der werkseigenen Produktionskontrolle ebenso. Rechne die Kosten eines vollen Zyklus auf die Jahre um, die er abdeckt, und trage das Ergebnis unter Weiterbildung ein. Dann steht es jedes Jahr im Satz und nicht in jedem vierten.
Brauche ich einen eigenen Satz für die Montage?: Sobald du eine Halle mit Maschinen hast, ja. Rechne einmal mit und einmal ohne Werkstatt, Maschinen und Hebezeug in den Gemeinkosten. Die Differenz je Stunde ist der Preis deiner Werkstatt, und sie hat auf der Baustelle nichts zu suchen. Umgekehrt darf die Werkstattstunde sie nicht verschenken.
Wie kalkuliere ich ein Einzelstück?: Mit demselben Stundensatz, aber mit ehrlichen Stunden. Ein Einzelstück besteht überwiegend aus Messen, Rüsten, Ausrichten und Nacharbeit, und genau diese Zeiten fallen beim zweiten Stück fast weg. Wer die Stunden des zweiten Stücks für das erste ansetzt, hat kein Stundensatzproblem, sondern ein Mengenproblem.
Darf ich den Schrotterlös von den Gemeinkosten abziehen?: Rechnerisch ja, planerisch vorsichtig. Der Erlös senkt tatsächlich deinen Gemeinkostenblock, hängt aber an einem Weltmarktpreis, den du nicht beeinflussen kannst. Wer ihn fest einrechnet, hat in einem schlechten Jahr eine Lücke im Satz. Behandle ihn als Bonus auf den Gewinn und nicht als Baustein der Kostendeckung.

Die Rechenschritte im Einzelnen

Die drei Stellen, an denen es in jedem Gewerk schiefgeht, mit je zwei durchgerechneten Annahmen und dem Unterschied je Stunde.

Produktivstunden
Der stärkste Hebel im ganzen Modell, und der einzige Wert, den niemand genau kennt.
Lohnnebenkosten
Der Bruttolohn ist etwa die Hälfte der Rechnung. Was in der anderen Hälfte steckt.
Gemeinkosten
Nicht die großen Posten fehlen, sondern die kleinen. Zusammen sind sie kein kleiner Posten.

Alle Gewerke nebeneinander: Stundensätze nach Gewerk im Vergleich. Wie gerechnet wird: Methodik. Vom Satz zum Angebot: Ratgeber. Zurück zum allgemeinen Rechner.